Une landing page c’est quoi ? Définition et conseils

par | 2 Juin 2022 | Web et référencement | 0 commentaires

Vous avez sûrement déjà entendu parler, car depuis quelques années, la landing page est un outil qui s’utilise souvent quand on parle de stratégie de marketing digital et d’acquisition de contacts. Dans cet article, on va vous expliquer l’intérêt d’une landing page, dans quels cas l’utiliser, et les conseils pour réussir la création d’une landing page efficace.

Mais avant tout, parlons définition : qu’est ce qu’une landing page ? 

Landing page définition

La landing page, aussi nommée page d’atterrissage ou page de destination en français (synonymes), est une page web unique sur laquelle arrive un internaute après avoir cliqué sur un lien. Elle répond à une stratégie digitale commerciale, où la génération de leads est au centre de la page.

Quel type de liens amènent les utilisateurs sur une LP ?

Votre landing page est bien souvent accessible en cliquant sur un bouton de call to action, comme :

  • un lien publicitaire ou commercial ( bannière ou annonce Google Ads par exemple)
  • un lien issu des résultats des moteurs de recherche
  • un lien créé depuis les réseaux sociaux (publication ou publicité)
  • un lien issu d’une campagne emailing ou campagne SMS
  • un lien depuis un bouton call to action (CTA ou bouton d’appel à l’action) de votre site ou de votre blog
  • un QR Code

Quelles différences existe-t-il entre site internet et landing page ?

A la différence d’un site internet, la landing page n’est composée que d’une page et ne remplit qu’une seule action bien spécifique. Un site web peut en effet avoir plusieurs fonctions : présenter l’entreprise et ses produits ou services, raconter l’historique de l’entreprise, donner des horaires d’ouverture.

On parlait il y a quelques années de l’importance de la page d accueil d’un site internet. Ce n’est plus forcément le cas, on cherche davantage à orienter le visiteur directement vers un contenu qui l’intéresse, le renseigne, et on l’encourage à faire l’action que l’on a ciblé dans votre stratégie de marketing digital.

Le site web est généraliste alors que la LP est sélective. La landing page n’a qu’un seul objectif. Ce n’est pas une page classique comme les autres.

Pourquoi faire une landing page ?

Elle permet de simplifier la navigation des internautes. Ils ne s’égarent pas sur votre site internet aux multiples pages. Il sont guidés jusqu’à la réalisation de l’objectif qui a été choisi.

La landing page permet d’obtenir des taux de conversion excellents, et bien meilleurs que les taux de conversion de pages web classiques, ou de sites internet. La landing page est un vrai outil commercial.

Quel est le but d’une landing page ?

La landing page a pour but la conversion du visiteur en prospect ou client. Elle est construite pour faire réaliser au visiteur du site internet l’action que l’on a choisie. Elle guide son orientation sur la page, pour lui faire réaliser ce qui a été préalablement défini.

Ses résultats sont facilement mesurables puisque l’on sait d’où vient le trafic, et où va le trafic ! On a ainsi la preuve et le nombre de contacts créés. Suivant les objectifs commerciaux que vous avez définis, vous pouvez mettre en place différentes stratégies dont le but final de la page sera :

  • la vente d’un produit ou d’un service
  • une demande de devis
  • une demande de rendez-vous ou demande de rappel
  • le recueil de données ou d’informations sur un formulaire (adresse email, téléphone, autres coordonnées)
  • l’inscription en ligne à un évènement
  • l’inscription à une newsletter
  • le téléchargement d’un livre blanc ou d’un document 

Quand faire une landing page ?

La landing page s’adapte à toutes les stratégies de génération de leads, aussi bien en inbound marketing qu’en outbound marketing. La LP peut aussi être mise en place quand votre site internet actuel n’a pas été conçu dans un but commercial, ou dont le design devient vieillissant.

On croit souvent que le premier indicateur d’une campagne publicitaire réussie consiste à obtenir un bon taux de clic. On se trompe. Même si le plus dur reste de créer le premier clic, le contenu qui suit est le plus important car c’est lui qui permet la conversion. C’est là que la landing page prend toute son importance.

Campagnes publicitaires Google Ads

L’intérêt d’utiliser une landing page dans vos campagnes publicitaires sur Google Ads, c’est que la construction de la landing page sera consacrée au sujet de l’annonce. Les utilisateurs ayant cliqué seront dirigés vers une page dont le contenu sera pertinent, et répondra à toutes leurs attentes.

Si vous le dirigez vers une page classique de votre site, cette pertinence sera moins forte, et la navigation jusqu’à l’objectif moins dirigée. Pour toutes ces raisons, les résultats obtenus avec une landing page sont meilleurs. La landing page permet de maximiser le taux de conversion, et donc le retour sur investissement de votre campagne Google Ads.

Exemples de landing pages :

  • Dans le cadre d’une entreprise de chauffage-climatisation.

Si l’objectif est une demande de devis pour une l’installation d’une pompe à chaleur spécifique, on guide l’internaute sur une page de destination dédiée à ce produit, présentant ses avantages, les avis clients. On l’ appelle à l action rapidement (bouton CTA) pour permettre une demande de devis rapide, et donc la création de leads (conversion).

  • Dans le cadre d’une activité d’avocat

Si l’objectif est une prise de rendez-vous pour une consultation dans le cadre d’un divorce, on guide l’internaute sur une page dédiée à l’expertise de l’avocat dans le droit du divorce, alors que son domaine d’activité regroupe peut être plusieurs spécialités (droit du travail, droit pénal, etc…). Les conversions seront meilleures puisque le contenu sera dédié au sujet que les internautes recherchent.

Campagnes e-mailing, campagnes sms, campagnes de publicité sur les réseaux sociaux, QR Code

De la même manière, la landing page reprendra la thématique abordée dans votre campagne publicitaire par e-mailing ou campagne sms, publicité sur les réseaux sociaux ou avec un support papier muni d’un QR Code.

Exemples de landing pages :

  • Si votre objectif est la vente d’une offre spécifique, on renverra directement l’internaute sur la landing de votre site e-commerce. Il retrouvera directement l’offre et n’aura plus qu’à l’ajouter au panier pour l’acheter. Il ne se disperse pas sur votre site à la recherche d’un autre produit, il achète.
  • Si votre objectif est de générer des inscriptions à un webinaire, on dirigera directement l’internaute vers le formulaire d’inscription. De la même manière, il ne s’égare pas sur les autres pages de votre site et remplit le formulaire.

Référencement naturel

Dans une stratégie de référencement naturel SEO, nous conseillons également d’optimiser sur les requêtes principales la construction d’une page sur un modèle Landing Page. Comme cette page a été construite par une analyse de mots clés SEO, on peut facilement en connaître les attentes des visiteurs. Autant mettre toutes les chances de son côté pour le convertir rapidement.

Comment créer une landing page performante ?

Quelle est la structure idéale d’une page de destination (LP)? Quelles informations mettre sur la page d atterrissage pour les clients ? Comment la rendre efficace ? 

Avant d’être mise en ligne, votre landing page doit être réfléchie sur le fond et sur la forme pour être efficace. Elle doit refléter votre stratégie marketing et reprendre les valeurs de votre entreprise.

Les 6 éléments d’une landing page 

  1. Un bouton call to action persuasif (CTA) pour mener à la landing page. C’est la base, il doit être engageant et correspondre à ce que l’on va retrouver sur la page d’atterrissage. Généralement on le place sous la forme d’un bouton, avec une couleur contrastante plutôt vive.
  2. Un titre qui reprend l’offre proposée. Les visiteurs doivent en effet comprendre que le lien qu’ils ont suivi les a bien mené à la page promise. Il peut être complété d’un sous titre plus détaillé.
  3. Un résumé de l’offre court mais pertinent. Il doit mettre en avant l’offre et les bénéfices clients obtenus. Ce résumé est là pour convaincre.
  4. Un beau design et un beau visuel qui mettent en avant l’offre. Une image vaut souvent mille mots, il est nécessaire de soigner la présentation visuelle de votre page. Ces éléments soignent votre image de marque et votre expertise.
  5. Un formulaire de conversion ou un cheminement vers l’achat rapide et pensé client. Quel que soit le but de la LP, pensez expérience client.
  6. Une preuve sociale externe (témoignages clients). Partez du principe que quand ce sont des clients qui le disent, c’est encore mieux ! Ces différents témoignages viendront appuyer votre offre et finir de convaincre votre prospect.

Nos conseils pour la création de landing pages

si vous vous lancez, on vous dit quoi faire à chaque étape avant de créer votre page dans le but de convertir des visiteurs en clients :

  • Bien connaître les attentes de vos clients pour bâtir un argumentaire efficace.
  • Réaliser une étude précise dans la définition de mots clés dans le cadre de publicité sur les moteurs de recherche ou en référencement naturel.
  • Optimiser votre page de destination sur tous les écrans (responsive design)
  • Optimiser le texte de votre landing page pour le référencement naturel.
  • Créer un corps de texte de la page court mais mettant en avant les points forts de l’offre
  • Mettre en place des codes de tracking pour bien mesurer les résultats obtenus
  • Tester différentes combinaisons de page (test A/B) pour évaluer la version qui apporte les meilleurs résultats.

Les avantages d’une landing page

En conclusion, voici tous les avantages des différents types de landing pages :

  • Proposer un contenu pertinent aux utilisateurs sur une offre unique
  • Convaincre les utilisateurs que vous êtes l’expert de votre métier
  • Guider la navigation des visiteurs jusqu’à la conversion
  • Limiter les taux de rebond des visiteurs 
  • Augmenter le nombre de conversions, et obtenir plus de leads et de clients

Pour en savoir davantage sur les LP, et obtenir des conseils personnalisés, contactez directement notre agence de marketing digital

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