Comment générer plus de leads qualifiés grâce au référencement SEO de son site internet ?
Aujourd’hui plus de 93% des prospects utilisent Google pour trouver l’entreprise qu’ils recherchent. Pour la trouver, qu’ils soient particuliers ou professionnels, ils utilisent des mots clés, souvent géolocalisés et transactionnels, qui leur permettent d’obtenir les meilleures positions et des résultats concrets sur les moteurs de recherche.
Seules les premières entreprises qui apparaissent aux meilleures positions de la première page des résultats sont contactées. Il est donc important de concevoir un site internet qui dispose d’une stratégie de référencement SEO performante, afin d’obtenir des leads entrants de prospects en réelle recherche d’entreprise.
Qu’est-ce qu’un lead de prospect ?
Un lead de prospect est un contact commercial acquis par une entreprise, qui lui permet de recontacter un prospect cible ou de répondre à une demande de devis ou de rdv. Ce lead est qualifié lorsqu’il correspond parfaitement à une demande correspondant aux services ou aux produits qu’une entreprise commercialise, et qu’il appartient à la cible de prospects visée.
Pour générer un lead qualifié issu de prospects, plusieurs moyens peuvent être mis en place en inbound et outbound marketing : référencement naturel d’un site internet, publicité en ligne, prospection digitale, actions marketing, prospection physique ou téléphonique, recommandations.
Pourquoi votre site internet doit être utilisé comme un vrai outil de génération de leads ?
Un site internet n’est plus une vitrine qui présente votre entreprise, votre savoir-faire et vos produits ou services. Son rôle va beaucoup plus loin, car il s’inscrit désormais comme un maillon important de votre stratégie commerciale de recherche de clients.
Il n’est plus simplement une dépense, mais réellement un vrai investissement. On peut attendre de lui, un vrai retour sur investissement, mesurable par sa capacité à générer des leads de prospects qualifiés.
Pour obtenir des leads, il est important de mettre en place une logique de référencement SEO réfléchie et pertinente vis à vis de la vision commerciale de votre entreprise. Une stratégie SEO efficace passe par :
- une analyse précise de votre marché, de votre visibilité et des mots clés utilisés par les internautes
- un contenu de qualité, optimisé par des professionnels de la réaction de contenu SEO
- une optimisation technique (temps de chargement, poids des images…)
- une stratégie visant à booster la popularité digitale de votre entreprise
A quel moment mettre en place sa stratégie de référencement Google pour générer plus de leads ?
On peut, à n’importe quel moment de la vie de votre site internet, mettre en place une stratégie de référencement SEO. Même si le site concerné a 5 ans et qu’il est mal référencé, rien n’est irréversible dans le web. Il faut juste comprendre pourquoi le site n’est pas pris en compte sur Google et reprendre totalement la stratégie SEO.
Référencement à la création du site internet
Un projet de création de site internet est le meilleur moment pour imaginer une stratégie de référencement naturel pour votre site internet. Chez Digidream, à la différence de beaucoup d’autres agences web, votre site internet est conçu en fonction d’une stratégie SEO précise, qui permet à votre site de se référencer directement aux meilleures positions sur le web.
Référencement pendant une refonte de site internet
La refonte d’un site internet est également un bon moment pour mettre en place votre stratégie de référencement. Que la refonte soit sémantique, visuelle, technique, ou complète, elle peut intégrer une refonte de votre stratégie SEO. N’oubliez pas que seul un bon référencement SEO vous permet de rentabiliser votre investissement.
Référencement d’un site déjà en ligne
L’intégration d’une stratégie de référencement SEO sur un site déjà en ligne est possible. Elle nécessite la réalisation d’un audit technique et un audit de visibilité avant tout travail, afin de s’assurer du travail à réaliser pour la rendre rapidement performante. Chez Digidream, cet audit est gratuit et est réalisé par nos équipes en votre présence.
Comment mettre en place la stratégie de référencement SEO de son site internet ?
Pour mettre en place une stratégie de référencement SEO performante qui vous permet d’obtenir des leads de qualité, de manière fréquente et régulière, certaines étapes sont nécessaires.
S’assurer des performances techniques de son site internet
Qu’il s’agisse d’un site déjà en ligne ou d’une refonte de site internet, un audit technique est obligatoire avant de mettre en place une stratégie de référencement naturel. Il est en effet nécessaire de mesurer si les performances techniques de votre site web permettent un bon référencement, et d’ôter si nécessaire tous les freins techniques au référencement naturel SEO. Pour réaliser votre audit, vous pouvez utiliser des outils spécialisés ou demander à notre agence SEO de réaliser l’audit de votre site.
Définir des mots clés pertinents et transactionnels
L’étude de mots clés est une étape importante dans la mise en place de votre stratégie SEO. Elle doit reposer sur une analyse précise qui permet de déterminer les termes de recherche des internautes, le nombre de recherches effectuées, et l’intention de recherche.
Chez Digidream, nous réalisons l’étude SEO de votre projet. Vous disposez d’une étude complète et précise avec tous les indicateurs sur les mots clés de votre activité, sur votre zone de chalandise.
Nous réalisons également l’analyse de la présence web de vos concurrents. En fonction de la zone de chalandise de votre entreprise, les mots clés définis sont géolocalisés sur un périmètre géographique précis.
Mesurer la pertinence de ses mots clés
L’analyse des mots clés à sélectionner doit permettre de connaître le nombre de recherches réellement réalisées par les internautes. Elle doit également permettre de collecter tous les synonymes et mots clés à longue traîne de chaque famille de mots clés.
Cette mission doit être réalisée avec des outils spécialisés dans la collecte de données SEO. Le recours à une agence SEO comme Digidream, vous permet de créer une stratégie efficace qui repose sur des chiffres réels.
Rédiger un contenu optimisé pour le référencement naturel
Le contenu tient une place importante dans le succès de votre référencement. Ce contenu doit également être construit en respectant les bonnes pratiques SEO en termes de maillage de liens internes et de balisage (Hn). Il est important de ne pas négliger cette mission, et il est préférable de la confier à des experts de la rédaction SEO.
Chez Digidream, nous prenons en charge la rédaction du contenu, pour toutes les activités. Le contenu créé est optimisé pour les moteurs de recherches mais également pour les visiteurs de votre site internet (contenu de qualité, tournure marketing, call to action).
Optimiser la balise titre et la balise méta description
La balise titre et la balise méta description sont les deux balises qui apparaissent dans les moteurs de recherche. Elles doivent être correctement optimisées pour permettre de positionner votre site aux meilleures positions, et rédigées dans l’objectif de séduire les internautes de visiter votre site web, plutôt que celui d’un concurrent.
La longueur de chaque balise est également à respecter (longueur maximum balise title : 60 caractères, longueur maximum balise méta description : 240 caractères).
Optimiser le maillage interne des liens
Le maillage de liens internes permet d’indiquer aux moteurs de recherche les pages importantes de votre site web et de répartir la puissance SEO de votre site. Ils permettent également de créer des silos ou un cocon sémantique, sur les thématiques de votre site.
Le maillage des liens internes est réalisé en fonction des pages et des contenus utiles pour générer des leads sur votre site.
Travailler la popularité de son site internet
La popularité d’un site est établie en fonction de la notoriété de votre site sur le web. Pour travailler cette notoriété, et booster l’indice de popularité, le recours à une stratégie de netlinking (achat de backlinks externes) peut être utilisée.
Il est important de confier cette mission à une agence qui détermine pour vous les meilleurs liens.
Comment choisir les mots clés pour être visible sur les résultats des moteurs de recherche ?
Choisissez des mots clés liés à votre activité, et à tendance commerciale. Chez Digidream, nous utilisons des outils d’analyse SEO qui nous permettent de connaître le volume et les termes de recherche effectués par les internautes qui souhaitent s’attacher les services d’une entreprise, sur un secteur géographique défini.
Pour choisir de bons mots clés, qui permettent d’obtenir des leads, il est important de cibler des mots clés transactionnels, géolocalisés et de travailler la visibilité sur des mots clés à longue traîne.
Mots clés transactionnels
Les mots clés transactionnels sont des mots clés qui possèdent une intention commerciale. IIs doivent représenter la majorité des mots clés présents dans votre stratégie de référencement web (hors blog). Ces mots clés sont généralement composés de votre activité, de vos produits et services. Il peuvent également contenir des verbes d’action.
Mots clé géolocalisés
Les mots clés géolocalisés permettent de cibler efficacement des prospects dans la zone de chalandise que vous visez. Grâce à ces mots clés, vous recevez des appels ou des contacts de prospects situés à proximité de votre entreprise, si votre zone de chalandise est locale. Si vous travaillez dans plusieurs villes, ou sur un territoire national, une logique de faisceaux de villes peut être mise en place.
Mots clés longue traîne
Les mots clés longue traîne sont composés d’une expression avec des qualificatifs bien définis (ex : acheter pneu Michelin 205/55R16 à Nice). La recherche réalisée par l’internaute est très précise, et est le reflet d’un besoin réel et urgent.
En étant visible sur des mots-clés longue traîne, vous vous assurez de collecter des leads de qualité, qui vous permettent de développer votre activité car leur conversion est quasi immédiate.
Comment Google analyse un site internet pour le positionner sur les résultats des recherches ?
Google analyse trois critères principaux pour positionner les sites web sur son moteur de recherche. En fonction de sa perception et de ses critères d’évaluation, et de la concurrence présente sur les mêmes mots clés, Google attribue un classement (SERP). Ce classement est dynamique et peut être revu à la hausse ou à la baisse avec le temps.
Qualité technique du site internet
La qualité technique d’un site doit être irréprochable afin de faciliter le bon référencement des contenus et le trafic issu des recherches de prospects. Les sites possédant des erreurs techniques, un temps de chargement lent ou un poids des images trip important, sont pénalisés et représentent un frein au bon référencement SEO.
Qualité des contenus des pages
La qualité des contenus des pages est un pilier fort dans le bon référencement SEO d’un site web. Les robots d’indexation de Google analysent l’expertise des contenus d’un site, la personnalisation du contenu, et la pertinence de la réponse apportée aux requêtes des internautes.
Popularité du site internet
La popularité est un indicateur défini par les moteurs de recherches, qui tient compte des citations web de l’entreprise, de la qualité du contenu des pages, et de la qualité des backlinks reçus. Plus l’indice de popularité d’un site est fort, meilleure sera sa capacité à se référencer. Il s’agit d’un travail de longue haleine, tant sur la partie référencement on page que off page.
Quels résultats attendre avec le référencement SEO ?
Augmenter le trafic de visiteurs sur son site web
Des pages bien référencées permettent d’être visible sur de multiples requêtes de prospects. Plus le nombre de positions acquises sur les moteurs de recherche est bon, plus le trafic se développe. En fonction de la qualité et de la pertinence de l’optimisation SEO, le développement de trafic crée mécaniquement plus de leads entrants.
Acquérir les meilleures positions sur les moteurs de recherche
Les premières positions de la première page de Google permettent de générer des leads de prospects. Plus le nombre de mots clés positionnés en première page de Google est important, plus le nombre de leads qualifiés reçus est important.
Générer des leads avec des appels entrants de prospects
Une fois les visiteurs reçus sur une page de votre site, il est important de convertir ces visites en leads. Afin de faciliter la génération de leads, la présence de votre numéro de téléphone est importante à différents endroits stratégiques d’une page web.
Générer des leads avec des demandes de devis
Tout comme la réception d’appels en entrant, la demande de devis fait partie des boutons de call to action importants à faire figurer sur les pages de votre site web. Placés à des endroits stratégiques, ils permettent de convertir les visites des internautes en génération de leads qualifiés.
Générer des leads avec des demandes de rdv
La prise de rendez-vous est un bouton d’appel à l’action qui permet de générer des leads qualifiés, qui permet de gagner une étape importante dans la création du contact avec les prospects.
Générer des ventes en ligne sur les sites e-commerce
Les prospects doivent être converti pour provoquer l’achat du produit ou du service proposé par l’entreprise.
Quelle est l’utilité d’un blog dans votre stratégie marketing de référencement SEO ?
La rédaction d’articles de blog permet d’élargir de champ sémantique et de renforcer la puissance des contenus de certaines pages. Elles sont donc importantes pour renforcer la crédibilité sur Google et développer sa popularité.
D’un point de vue client, le blog permet de communiquer des actualités et l’expertise dans son métier. Comme pour le contenu d’une page présente sur votre site, elle doit avoir un objectif d’acquisition de leads.
Quelles activités professionnelles doivent mettre en place une stratégie de génération de leads ?
Tous les secteurs d’activité sont concernés par la génération de leads. Il est important de privilégier des solutions digitales afin d’acquérir des leads qualifiés de manière régulière, et à n’importe quel moment de la journée. Voici quelques exemples d’activité pour lesquelles la génération de leads est déterminante pour le succès commercial de l’entreprise :
- génération de leads pour les sites e-commerce
- génération de leads pour les activités B to B
- génération de leads pour les activités B to C
- génération de leads pour les métiers du BTP
- génération de leads pour les métiers artisanaux
- génération de leads pour les activités industrielles
- génération de leads pour les commerces locaux
- génération de leads pour les métiers de la formation
Quelles sont les alternatives au référencement naturel ?
Différents leviers marketing permettent de générer des leads de prospects qualifiés. Mettre en place une stratégie d’acquisition de leads complémentaire au référencement naturel peut être une bonne idée, et permet de diversifier son canal de prospection ou d’acquisition de client. Parmi les différentes solutions marketing, on peut citer les :
Campagnes Google Ads
Les campagnes publicitaires sur Google Ads permettent de générer des leads de prospects sur internet, en mettant en place des stratégies d’enchères de mots clés. Ces publicités marketing permettent de générer des leads de manière rapide, dès leur mise en ligne. Sur Google Ads, plusieurs formats peuvent être choisis tant en inbound marketing (recherche par mot clé, Google Shopping) ou outbound marketing (Google Display).
Ces campagnes nécessitent par contre d’être bien conçues pour obtenir de bonnes performances (objectif de la campagne, mots clés à exclure, prix du mot clé, nombre de conversion de leads, coût de conversion client, coût d’acquisition client…). De multiples paramètres peuvent être utilisés pour optimiser une campagne publicitaire sur Google Ads et générer plus de leads de prospects.
Afin de mettre un tunnel de vente efficace et convertir les leads obtenus avec Google Ads, la création d’une landing page est souvent nécessaire. La landing page permet aux visiteurs d’arriver sur une page dédiée, en relation directe avec votre annonce publicitaire, sans lien de sortie et avec la présence de CTA et formulaires de contact. La landing page a comme unique objectif la conversion du contact acquis.
Publicités sur les réseaux sociaux
Les publicités sur les réseaux sociaux permettent de mettre en place une prospection auprès d’une cible de prospects qualifiés en fonction de critères sociaux démographiques et géographiques. Reliées à votre site internet ou à une landing page, ces campagnes permettent de générer des leads, et participent à l’acquisition de nouveaux clients.
Emailing ou campagnes SMS
Les campagnes emailing ou campagnes de SMS permettent de communiquer à ses clients et ses prospects afin de générer plus de leads chauds. Ces deux actions marketing facilitent la génération de contacts et permettent de générer plus de chiffre d’affaires.
En prospection ou dans le cadre d’une communication d’offre, ces campagnes permettent de mettre en place une action marketing auprès d’une cible qualifiée.
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